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    曹建军:在缔造婴幼儿用品王国路上赤裸狂奔

    2007年11月6日  中婴网-育儿频道
    “我要缔造婴幼儿用品王国,像‘国美’一样引导甚至决定中国婴幼儿用品产业的走向。”当33岁的曹建军在2006年首届《赢在中国》擂台上吼出自己的构想时,这个仅有50万注册资金的域名圈地者把许多人惊得目瞪口呆。在一年后的今天,再次接受记者采访时,已将自己的创业梦想付诸实施的曹建军笑得更灿烂了。 
      辞职创业 

      他放弃了40万的年薪 

      2006年,已经到成都5年的江西人曹建军,以自己擅长策划,善于打造业务团队的优势坐上了华润涂料公司全省大区总经理的位子,年薪已达40多万,公司并为其配了别克车。 

      涂料圈内人很多都知道曹建军,他曾经带着为数不多的几个员工组建的团队,在短短半年内就把华润涂料在四川的二级市场的销售额,由月销售二十几万元提高到数百万元,创造了当年建材行业的销售奇迹。 

      2006年春天,曹建军毅然辞职,将之前从妻子怀孕发现的商业“点子”付诸现实。他从网络实名网址和中文域名中购买了189个与“中国妈妈”有关的中文实名,通过点击这些实名,将直接进入他创建的“中国妈妈”网。 

      从建材行业转到互联网世界,朋友、手下员工、妻子当时都不理解他放弃稳定的高薪选择自己创业的举动。 

      妻子的担心更实际:2005年底女儿的诞生,让这个家更渴望经济的稳定。“作为33岁的男人,摆在我面前的,是家庭、生活的压力。我是安于现状,还是寻找人生的激情?”想了很久后,曹建军还是决定自己独立创业。 

      把自己的创意变成了现实,曹建军开始尝到创业路上的酸甜苦辣:忙碌的生活,熬至凌晨2点的工作,每天12个小时的上网时间……, 

      2006年3月29日,作为首次全国性创业公开选拔大赛的《赢在中国》拉开帷幕,曹建军凭着一股创业激情,在四川上万个报名参赛的创业者中胜出,挤进《赢在中国》全国创业英雄108强。虽未能继续前进冲进前36强,但他认为此行收获颇多,“六天的比赛,让我在创业道路上少走了六年弯路!” 

      创办网站 

      一年销售额达到470万 

      从年薪几十万的高级“打工仔”到自己独立办网站创业;从公司成立时的单打独斗到现在15个员工、3万“妈妈”会员;从以前每月拿几万元回家到现在反拿几十万元出去……曹建军转身的背后透着压力与艰辛。 

      和妈妈们紧密接触了一年多,曹建军对自己的市场定位有着充足的信心。他说,从网站来看,社区的概念现在很重要:“大城市里的很多年轻母亲,往往在怀孕六个月到七个月时,就开始全职在家为孩子出生做准备,而这个过程中女性由于生理上心理上的变化,社交圈子变小、与社会脱节。和妈妈有关的网站恰恰帮她们弥补了这个环节,让她们在互联网上找到交流的乐趣。” 

      在曹建军网站创建不久,注册会员就达到3万。网站的收入主要来自三个方面,一是系列自有品牌儿童服饰产品的销售;二是与婴童企业的线下互动活动带来的广告收入;三是派发母婴用品销售目录以及提供配送服务。2006年,曹建军通过网站实现的销售额达到470万元。 

      进入2007年后,越来越多的创业者瞄向利润丰厚的母婴市场。随着竞争对手的增多,母婴市场的竞争从单纯的市场竞争演变为资本博弈。虽然已获得了初步成功,但面对资本雄厚的红孩子、宝宝树等同类网站,曹建军的中国妈妈网就显得势单力薄。 

      曹建军说:“创业就像在趟一条河,越往前走,越发现水深。这个产业远远不是站在岸上看着这么简单。”缺乏完善的体系规划和充足的资金是困扰着他的主要问题。而母婴产品众多,最终决定市场的还是服务和价格,一个优秀的服务体系和与供应商良好的渠道关系需要一定的资本和团队来运营和维护,这是包括曹建军在内的许多蜂拥而上的母婴网站创建者没有考虑到的,也导致了投资母婴网“陷阱”的出现。 

      面对激烈的竞争市场,为了让网站的盈利模式稳定下来,曹建军开始加快企业资金的投入速度。而此时已获得风险投资近4000万美元的红孩子正在大举向全国扩张,雄厚的资金链让曹建军的网站寸步难行。“那段时间我每晚都失眠,一天就只睡两三个小时。”曹建军笑着说。 

      在这段时间,曹建军不仅背负了近20万元的债务,产品的销售额也直线下降,进入了创业以来的冬眠期。 

      联手巨头 

      他找到新的起点 

      面对困境,曹建军今年又参加了第二届《赢在中国》创业大赛,并再次闯进《赢在中国》前108强。在这次进京比赛后,曹建军与国内规模最大的综合母婴用品销售商红孩子开始结盟。 

      “红孩子可以说是消费渠道升级的经典案例。2004年6月成立的北京红孩子科技公司,仅仅用了半年时间就实现了盈利。到2007年10月,北京市场每卖出6罐奶粉,就有3罐是红孩子物流配送出的。”而2008年,红孩子将在全国超过400万人口以上的城市建立分公司,把红孩子模式快速拷贝进每一个被红孩子看中的城市,从而稳固自己在全国母婴市场的地位。曹建军说,事实上,他早就知道红孩子准备进军成都,面对这样一个强劲对手,曹建军意识到合作是实现梦想的最好途径。 

      今年4月,在北京红孩子的总部,红孩子的执行总经理李阳和曹建军进行了一次深入的交流,在这次交流过程中,曹建军对红孩子模式的未来发展更加清晰, 而红孩子在风险资本的支持下大举扩张更让好战的曹建军兴奋不已。“他们的经营理念、盈利模式给我带来很多启示。”曹建军认为与其被红孩子打败不如与红孩子一起完成自己最初的“缔造婴幼儿用品王国”梦想。 

      今年5月,曹建军将自己的网站和红孩子完成合并,并成为红孩子成都分公司的负责人之一。成都红孩子分公司开业仅一个月就占据了成都母婴用品目录销售市场的主导地位,业内惊呼“狼来了”,更有成都本土一家母婴目录销售企业为自己失去了和红孩子牵手的机会而后悔不已。 

      “短暂的创业激情是不值钱的,只有长久的创业激情才有价值。”曹建军说,经历创业艰辛后,他正沿着红孩子高速发展的轨迹,去追逐自己的创业梦想。 
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